出海 SaaS AI 站，最佳产品页面配置策略
时间：2026-1-12 22:09 作者：独元殇 分类： 开发相关
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对于欧美那边的 SaaS 站，设计上有很多注意事项和规矩。今天简单盘点一下。
营销漏斗模型
著名的 ahrefs 写过一个【营销漏斗】文章，该模型最初由广告倡导者 E. St. Elmo Lewis 于1898 年提出。
这个模型揭示了一个人是怎么成为你的客户的，上面是很多游客，他们通过一些途径初步【听说】了你的产品，然后有部分人【感兴趣】，进入第二阶段，之后产生想要的【欲望】，最后做出【行动】成为你的客户。
每一步，都有一定的人群的流失。每一步也有自己的关键词。关键词分为 3 部分。
- 漏斗顶端（TOFU）——认知阶段。
- 漏斗中部（MOFU）——兴趣阶段。
- 漏斗底部（BOFU）——渴望与行动阶段。
其中要注意，漏斗底部的词，是最重要的。它们往往非常的明确，垂直度极高，几乎一眼能看到客户现在想掏钱买什么，所以变现能力超一流！
举例，这三种关键词大概长这个样子：
顶部的概念比较大：history of coffee, morning routine ideas, benefits of caffeine, arabica vs robusta beans, coffee shop vibe.....
中间的能看出兴趣：how to make latte art at home, french press ratio, espresso vs drip coffee, milk frothing tips, coffee grinder settings......
底部的最明显：best espresso machine under $500, Breville vs De'Longhi reviews, buy coffee maker online, Nespresso alternatives, coffee machine deals......
而，我们在设计页面时，要从漏斗底部的这类关键词开始创建着手设计！
结构分级
然后是页面结构，主页、分类页、内容页，这是一个经典的三级分页。
这种 3 级别的分页，一般就可以了。当然，如果你要做的站比较大，甚至需要四个级，若你能保证用户体验友好，4 级也不是不行。级别尽可能不要太多，最多不超过 5 级。
注意，低级别的页面，一定要向上链接。
你可能会问：「我一个普通的 SAAS ，又不是内容站新闻站，哪里搞那么多页面？ 」好，下面我来讲讲，SaaS 能做哪些页面：
变体词
这里再引入一个概念【变体词】。
什么意思呢？以 Notta ai 产品举例，比如你的主关键词是 speech to Text，那么你可以找出各种同义词、近义词、意思相近的词，这就是为了承接用户搜索时会搜到的，就像 convert MP3 to text 、How to transcribe Audio to Text 、youtube to text、Chinese audio to text.....
并制作相应的落地页（就是单独一个页面）。
竞品对比页
竞品也不能放过，落地页也要做！
这个我们业内学名叫【竞品对比页】！
举个浅而易显的例子，比如你是高德，那么你想获得更多的流量，就做 腾讯地图 VS 高德地图，高德地图 代替 百度地图、像谷歌地图一样的高德地图.... 尤其是 vs ，欧美用户很喜欢使用这个比较词，我们最好也做想要的落地页。
这样，我们现在就已经有最少十多个策划去弄的落地页了~
功能落地页
现在，你把产品拿起来，看看它都有什么功能。把所有功能都找到，然后一个个做落地页。这里拿 veed 这个著名的在线视频剪辑软件，举例：
每个小功能都专门搞个页面介绍。
这一下，又是一大堆页面。
当然，如果你的产品，可以将某个功能单独分离的话，做成一个个在线体验小工具，就好像 ahrefs 那样，各种诸如 长尾词检测器、网站检测、DR值检测.... 一大堆小工具。
好，现在页面有了，那符合欧美人审美的网页结构是什么呢？
主页页面布局结构
这里以陈攀老师的经验，可分为这个结构：
页面主要结构为：
- 最大标题，标题1 :明确传达用户价值，最好包括理性和感性内容
- 产品描述:简洁明了，无流行术语，并强化标题1的价值主张
- 产品展示: 图像展示产品的特点;或有一个带字幕的GIF或视频展示产品工作原理明确的
- Hero Block 包含Social Proof，在桌面和移动设备上恰好占据一个屏幕
- Call-To-Action，与Heading 1-致
上面的部分，是用户一样能看到的。
再向下滚动，是 FAQ （问答）或者说明产品能解决什么问题。
比如
要简明扼要的描述我的产品正在解决什么问题。友好!
如果可以的话，再使用漫画写一个类似于 把 大象放入冰箱 的三个步骤。
适用人群、产品功能优势、产品亮点、为什么选择我们、用户真实评价等等。