著名的独立开发者 Clara 为什么还是选择了成立团队，以及一些经验

有个问题是 独立开发者为什么坚持独立而不愿意合作？这是个很好的问题。我昨天在另一篇内容里，讲过北京（其实是上海，后来做独立开发后去了广东深圳）的前腾讯后端开发工程师， 泽佳 Clara998 （github 昵称）的故事。

她曾经是一位优秀的独立开发者，做的项目，和我雷打不动，每天在本平台发布的资料、文章一样，是出海 SaaS 应用，出海独立站。但是后来了解她的现状，在 2025 年还是逐渐变成团队了。

所以，问题的答案，很显然，就是成为大树，需要先成为小树，先发芽。

顺便，今天我依然是要分享，独立开发者，选择 独立站 SaaS 出海这条路的经验。其实，这条路并不好，但独立开发者本来选择的路就不多，一般不是做玩具，就是出海。

（本身程序员这种无制度保护、人脉积累难的职业，看似选择很多，其实选择非常少。出海这条路还算能走，感兴趣的可以翻看一下我的往日内容）

雷打不动，一天一篇！想到哪里说哪里。

先再简单讲一下她，她的真实经历。她是南京邮电大学的 2021 届的毕业生，在 2023 年下半年，还在 腾讯 朝九晚五 的上班，做 JAVA 后端开发。然后日常兼职干乱七八糟的小生意（非技术类），但都不行。之后偶然看到出海这条路，然后在 2023 年 11 月做出来第一个出海的站，走完了全流程。

之后 2023 年 12 月才开始研究推广、加外链。她的特点是，老老实实听前辈的话，绝对没有自己的想法。

之后 2024 年上半年，一直不断做网站，然后中在 2024 年六月，收入超越了在腾讯的薪资。

上面是昨天发的内容的简单概括。

现在她呢？

根据她自己说的，她是在 2024 年 10 月份，从腾讯离职，然后全职出海。

2024 年春节后，又一次给一个网站加上了支付，当天就收入了 200$ !

但是后来她还是组建了自己的团队。独立开发绝对不是终点！

先分享一下她的经验吧，

首先对于新手，还是在 谷歌 趋势 上寻找新词，老生常谈，那个平平无奇的 Google trends 藏着无穷无尽的财富密码。（毕竟新词的站，一个星期就能在谷歌通过关键词搜索到，你做别的站，恐怕得好几个月）。

但为什么组建团队呢？

是因为她发现，运营产品，一大半的时间都花在了 回复用户邮件 和 优化网站功能 上，一旦持续盈利，那么就很容易原地踏步。

之后，她借鉴大部分人的做法，先招一个小开发，兼职。这样能剩下 【开发】 这个最占据时间的步骤。

她的第一个员工是她的亲妹妹，她妹找不到工作在家，也完全不懂代码。于是就从 0 开始教她。

如何做外链，如何用 cursor ，她本以为她妹妹利用 AI 就可以拥有开发的能力，但显然不是，因为她妹妹看不懂英文，而且连「终端」是什么都不知道。

后来就回复用户邮件，提交各大免费外链的活儿..... 看B站教程、逐渐学开发等等。

即便是这样一位小白的员工，也为 Clara 节约了巨大的时间和精力。

后来 Clara 又在朋友的帮助下，招聘了一个远程工作的小开发，于是如获至宝，更是解放了 50% 的精力！幸福感爆棚！

后来又在一些前端开发群里，发布招聘，到 2025 年中间，已经又看 三位 小开发。

但是，又个问题，就是这些开发者，都是有本职工作的，会很忙，而且工作时间也不确定，无法应付「紧急修复 bug」和「紧急上新站」的任务。

后来 Clara 就要去 boss 发招聘，但那边是需要营业执照的。后来了解了 广东 的政策后，公司更合适，就成立了一个公司。

为了团队运营更高效，就整理了很多 SOP 。包含筛外链和写内容、做网站、部署网站等等。

在之前，由于独立开发者的时间过于珍贵，如果要上一个站、做一个功能，脑子会犹豫，甚至焦虑，为了这个「这东西会不会赚钱」的思考由于很多，因为不是所有事情都 100% 确定的。

但有了团队，这个顾虑就不是问题了！作为决策层，直接任务分发下去就行了，这是最大的改变！

并且以前没时间做的事情，现在都可以尝试！

下面是她在 2025 年一个座谈会上交流时，我记录的一些笔记。

1.找产品方向的能力，比写代码更重要。

2.写代码确实很耗时间，但如果方向错了，代码写得再好也很难赚钱。

3.远程协作有个很大的问题：不可控。那就写非常细致的 SOP 。这个办法很管用

4.现在 SEO 的环境已经变了。 以前： 发外链就能有排名。 现在： 竞争明显更激烈。所以需要仔细研究市场，然后再三思考下对有前途的站下重注，买昂贵的外链。

5.谷歌广告投流，在初期是很重要的，因为没有用户就没反馈，没有反馈，产品很难优化。（单次点击成本大概： 0.2～0.3 元人民币。 其实没有很多人想象的那么贵）

6.她做了一些很细的数据追踪（单独做了个后台）： 每个用户都会记录， referer UTM 参数 国家 设备 来源渠道 这样就能知道： 哪个流量来源转化最高。

7.她总结的定价策略很简单：红海产品先低价。目的是快速获取用户和反馈。蓝海产品可以一开始就定高价。因为市场上没有替代品。

8.新人最快的路径其实是： 做信息差网站。 只要抓到一个好关键词， 一个站可能就能做到月入一万美元。可是如果想长期发展， 就必须要做 新站 + 老站 + 团队化。