北京的 Clara ，她是如何从一个小白开始做出海 AI SaaS 独立站的

商业最重要的就是【流量】。像那些根据几个大客户活的小企业主，日子都很难过，因为要时刻维持关系，稍有不慎，资金链一断就玩完了。而那些已经形成流量品牌的人，则完全不恐惧这些，因为他们每天都会自发新增很多客户，甚至根本排不过来。

特朗普早年做过一个创业指导纪录片，我记得很清楚，第一季的最关键的时刻就是问做生意，最重要的就是 location、location、location 。

这和独立开发，有什么关系呢？

因为我要推荐的路，是 玩流量 的只有技术人才能玩的路子，就是出海 独立站。谷歌每天的搜索，有 20% 都是新需求，巨大的流量空洞等待我们填。其余的 80% 里面将近一半，都可以在 SEO 技巧和不懈的做页面、搞外链下，在 半年 内拿到第一页 的排名。整个过程成本很低，比你摆摊卖鸡蛋灌饼还低。

但是，只要到第一页，就能拿到比较稳定的流量。为什么稳定，就和 location 一样，你占据了社会资源，你的内容在一个别人不得不看到的地方。全球人要了解这个，有需求，大概率会来你这里一次。

现在 AI 来了，这个赛道的开发和运营成本变得很低，也是现在 一人公司 很热衷于的路子。我不啰嗦了，大家都懂。（注意，一定是海外！内地这条路轮不到普通人跑。）

我过去四个月，不断一天一篇，在本平台写我们业内的知识、常识。

每日一篇！每日一篇！每日一篇！

今天来讲讲 Clara ，这个北京女生的故事，这是 2024 年中旬，我在一次座谈会上听到的她的真实经历（她目前的方向，是 AI 图片站相关）。

她主业是大厂的程序员，非前后端的其他程序员。工作三年，白天上班，晚上写网站。

在公司上班，是普通九点上班、七点下班，加班就是九点下班。然后在 2024 年中旬超过了月薪。

她做到是 AI 工具站，其实在做站之前，她尝试了很多别的路，但是其他兼职、小生意，都没有做网站有优势，因为她是程序员嘛，有技术优势。

之后就进入了一些社群，跟着大佬做工具站。

她很主动，执行上，完全没有胡思乱想，很「听话」，这个就是一个最大的优点。你进入一个不熟悉的领域，初期，一定要 100% 按照业内大佬的话去做。

最开始的目标，就是赚到第一美金，以及跑通全流程。主动搜索、愿意付费。

后来，她的第一个页面，是一个古诗词的 H5 页面，能朗读。这个对于非前端程序员，还是比较困难的，在 AI 的辅助下，做出来了！

但是，光做站，没用，当时还不懂外链，于是就沉寂了。但是只要走过第一步，后面的就容易很多。

下一个目标，就是走一遍 AI 工具站的全程！就是登录支付、阅读各种赚钱的网站、改模板等等。

之后在 2023 年 11 月，走了全程。但是没加外链，几乎没流量。

之后在 12 月份，加上第一个外链。

之后 2024 年上半年，一直在做网站，但要注意，这不是当一天和尚撞一天钟，每次上站、优化，都是进步，以及不断的观察竞争站，都是进步。马上就来了第一单。

她说她的优点是：「足够听话，做事情时不会想其他的，而且绝对不会觉得自己还有更好的想法，而是根据大佬的经验，直接抄。」

不能仅做一个单页，还得有 推特 的真实用户评价，关键词密度、h1 标签....

抄竞品，要带着脑子去抄、认真抄。

以及找新词、快速上站、不断上站，增加自己的成功概率。因为大部分的新词，都是火一阵就下跌了....

她分享了一个坑：有很多网站，提交到谷歌后，有索引，但是完全在谷歌搜不到？！很简单，调研寻找原因后，发现是被谷歌去重了。

那怎么办？就改 TDK ，也就是改一下 title和description ，重新提交。这个办法韩式很容易起效的。

外链还是很重要的。

很多人都抱着幻想，一文自己的站非常漂亮、精致，不需要外链，觉得好东西一定会被看见。其实吧，就是懒惰。其实站点能否跑到排名第一页，优质外链超级重要。

另外，indiehackers 和 producthunt ，加上产品，意义并不在于曝光量，而是 外链。 有意思的是，很多小站都会扫描这两个大站，并加入它们库存，然后你莫名其妙就会多好几个外链，哈哈。

对于技术，她其实并没有很强。即便现在已经盈利不错，但依然对前端的知识空缺很大，每天做站都是在和 AI 死磕前端细节。

建站就是降低三件事：建站成本、外链成本、付费成本。（第一个，她已经压到 30 分钟上新站了）

另外，她还讲了定价，有两种策略，【成本定价】和【价值定价】，当你的产品是 first one，可以走成本定价，三毛钱的 token 卖 六毛钱。如果是 only one ，那就是帮用户省时间，靠卖订阅。

至于关键词，就是渣男策略，上涨几继续优化，长期不涨就不恋战，换词！

另外，就是在模板上长期优化，十多个站都是套的同一个模板。