独立开发者如何发现一个有市场潜力的 idea？

我的方向是 独立站出海，然后，我在生产环境里，是不会拍大脑，定大方向的。

只是按照 SEO 来寻找和确认市场上已经存在的需求。

下面是我给团队写的 SOP 教材的摘录部分（他们往往都是应届大学生，没经验，所以给他们划定了最简单干脆、但较为靠谱的几个方式和指标）。为什么使用 SEO 来寻找呢？因为谷歌依然是这个地球上日活最牛逼的互联网公司产品。

任何蛛丝马迹，都会被非大陆的人，去真实搜索的。

怎么做呢？就像 SEO 人一样，这些被大量搜索的词，即便你觉得再离谱（我们从业三年了，反认知的但很香的热词见过很多了，我们是不相信自己的判断了），也是有人去需要的，然后直接干就行了。

我们是根据这个 SOP 来做落地页网站的，承接搜索流量用，你可以直接按照你筛选出的热词，拿去做产品，不能说百分百成功，但70% 是没大问题（这个概率很高了，你拍脑瓜想，大概率只有 10%）。

下面有很多我们的职业内部名词，可以去我的主页搜索，我近俩月写了很多总结文章了！祝好运！

下面是正文（有删减）：

市场研究和需要检查

怎么做呢？

再三确认主旨：不要再发明轮子，不要做一般的工具 (General Tools)。我们要做的是找大公司不想做的，小的领域，已经证明有很多访问，但是对手做得不太好的“垂直智能体”。

去 Similarweb，看“工具 (Tools)”排行榜。

找那些页面很简单，功能很少，但是每个月访问量很大的网站。 整理到 Excel 里。

用 Toolify.ai (很大的 AI 导航网站)，看最近上榜的 AI 工具，选出来“长得最快”的独立网站。 整理到 Excel 里。

GitHub Trending：每 2-3 天看一次，找突然变很火的新开源项目。整理到 Excel 里。

上 Twitter 看：关注 @_akhalig, @AlWarper 这种找 AI 的博主，早点看到新模型/新词。

验证关键词数据检查 (Keyword Validation)（ 这个步骤决定活不活。一定要用数据来否定你的感觉）

打开三个网站：Semrush (主要), Ahrefs (辅助), Google Trends (趋势).

KD (关键词难度)

< 30：新人比较舒服，一定要做，练手。

30 - 50：有机会，需要很好内容和外链。

65：因为有很强的人在打（大公司控制），直接不做。

Volume (搜索量)：

1,000/月：这是最低。

对很准确的 Transactional (交易) 关键词，1000 流量很值钱。

< 100/月：除非 CPC 很高而且转化很高，不建议做。

CPC (每次点击价格)

$0.01：一定要大于 0，表示这个词可以赚钱。越高越好。

SERP（搜索结果页）看：在 Google 搜你的关键词。

退的信号：前 10 名都是 Wikipedia, Amazon, Microsoft, CNET 这种很大的站。

进的信号：前 10 名有论坛（Reddit, Quora），很丑的老网站，很慢的个人网站。

KGR（关键词黄金比例）

公式：KGR =（Allintitle 结果数）/（每月搜索量）

做法：在谷歌搜 allintitle:"你的关键词" 得到上面的数字。

KGR < 0.25：很好的机会，很容易拿排名。

KGR 0.25 - 1.0：可以试一下。

KGR > 1.0：竞争很大，放弃。

最后确认

用 Google Trends 查：放关键词，看过去 5 年的线。

注意：不要做季节的热词（比如“奥运会”），也不要做突然一下就没了的词。

确认：找慢慢上升或者一直稳定的线。找相关词里面有 How, Free, Best, Fast 的长尾词，这些是用户真的痛点。