Web 出海之如何使用营销漏斗来分析数据

野路子的话，那就是 Web 出海。

我其实在本平台已经写过接近 200 篇的宣传我们行业的文章了（当然，为了表示尊重，每次我都会附加一些行业内我记的笔记），我觉得目前大家真的可以研究一下。

2024 年是这个行业的风口，那时候 AI 勉强有了不错的编程能力，但是今年 2026 年，AI 的生产力极大的又解放了一次，AI 生产力是 2024 年的 10 倍。

如果大家还有余力的话，每天就捣鼓个一到三小时就行，多了不一定结果会好。SEO 本身就是一个慢动作。AI 时代搞这个，总比黄袍加身，顿顿大鱼大肉这种送外卖强吧。

所有问题的根源，都是信息不对称，顶层圈子的孩子从小就明白一个道理：你遇到的绝大多数困境，本质上是别人知道你不知道的东西。

大家可以读读《 个人开发者的完整出海指南：独立站 AI 工具站从 0 到 1 》这个。我也不多说别的什么了。我在本平台，已经写了 200 篇相关的内容了。

今天继续分享一些笔记：

四个工具对同一个关键词的不同 KD

月初，我的朋友 pillow 在哥飞群里问了一个问题：

【fotor background remover】 这个关键词在 4 个 SEO 系统里的 KD 值各不相同。

差别还挺大哈哈。

这个时候怎么办？袁总说， Ahrefs 的 KD ，实际上是根据搜索结果的前 10 名的平均外链计算的。（我个人觉得 Ahrefs 更靠谱一点），而 sem 是计算挤进前 20 名的难度 。

哥飞说：「谷歌搜索看看结果，就知道了，看关键词，一定要学会看里边是否带了品牌词」

很显然，Fotor 是一个关键词，而用户之所以这样搜，显然是想用 Fotor 这个官方站，用它去背景移除。

总结一下，就是，各个 SEO 工具给你的 KD 值都不权威。都需要我们自己去搜索一下。因为它们没办法得到是不是一个品牌词。所以会有误差。

那这个词有戏吗？显然戏不大，毕竟用户都指名道姓了..... 这也是一个坑。

一个营销漏斗的例子

这个世界早就颠了，程序员都在转产品运营，产品运营都在学程序哈哈。

学运营，必然要知道【销售漏斗】。这个对我们分析数据很重要。

上面是很多游客，他们通过一些途径初步【听说】了你的产品，然后有部分人【感兴趣】，进入第二阶段，之后产生想要的【欲望】，最后做出【行动】成为你的客户。每一步，都有一定的人群的流失。每一步也有自己的关键词。大概就是这个样子。（下面简单啰嗦一些背景知识，大家可以略过）

漏斗底部的词，是最重要的。它们往往非常的明确，垂直度极高，几乎一眼能看到客户现在想掏钱买什么，所以变现能力超一流！

举例，这三种关键词大概长这个样子：

顶部的概念比较大：history of coffee, morning routine ideas, benefits of caffeine, arabica vs robusta beans, coffee shop vibe.....

中间的能看出兴趣：how to make latte art at home, french press ratio, espresso vs drip coffee, milk frothing tips, coffee grinder settings......

底部的最明显：best espresso machine under $500, Breville vs De'Longhi reviews, buy coffee maker online, Nespresso alternatives, coffee machine deals......

而，我们在设计页面时，要从漏斗底部的这类关键词开始创建着手设计！

浅水虾的群的群友 Humphrey 前一段时间，搞了一个 AI 视频生成站（API 用的 kie的Seedance）。做法很简单，就是用户上传图片、AI分析风格后给出建议、最终生成视频。

他就使用【营销漏斗】来分析数据。词 属于个人隐私，所以不会公开，但是这种做法，我觉得大家可以学习：

跟一个漏斗一样，从一万人里面，终于筛选出了 9 个最终付费用户（其实付费用户应该有 125 人，1.28% 是一个比较健康的数字）。哈哈。

每一层都有教训，落地页怎么改，愿不愿意注册和体验。以及掏钱。

不足，一目了然！为什么愿意体验的人只有 7.58% ？为什么支付失败率那么高？

为什么愿意体验的人只有 7.58% ？

大部分流量来自于 印度、泰国、菲律宾 我没给免费积分，这部分流失很多。也有可能生成时间太长了有点。4341多人进你店里坐下来点菜了，结果4000人跑了哈哈，厨师出菜太慢了。

为什么支付失败率那么高？

答案呼之欲出！Humphrey 用的 creem ，最近 creem 支付成功率很低！他说，他前期接入的 creem 、后面改成 waffo，大部分用户进到收银台就退出了，也有观察到用户反复尝试支付反复失败（后续邮件追问没有回复）。

不管是啥站，做产品运营 视角，看 下载/激活-注册-创角-关卡-成就-vip-发起checkout-支付成功-支付4.99-支付9.99，太多了，所以分析数据时，一定要用【营销漏斗】这个办法，不至于手忙脚乱。

其他

有位大佬最近感慨发现长尾词相关的内页只要社媒一发，很容易出词且在前排7-15基本。另外，长尾词只要稍微发一下客座博客或者付费外链，就比较容易拿到排名。当然，也不用非得是付费的可做博客，免费的客座博客也很美，而且大v的社媒，也有客座博客的威力。

今天先聊到这里吧。