个人开发者的完整出海指南：独立站 AI 工具站从 0 到 1

时间：2025-12-26 05:44 作者：独元殇 分类： AI 与出海

[toc]

前言

最近对公众号哥飞出海比较感兴趣，看了他很多内容，做了笔记，然后整理了一篇文章：

（顺便也可以关注一下我的公众号串串狗小刊（・∀・））

什么是独立站？

独立站，就是不依赖平台的网站。这个词在外贸上用的比较多，但是毕竟是网站，我们程序员其实更适合。

对于出海应用，独立站，除了外贸，还有两大种，一个是内容站，一个是工具站。

内容站不用多说，就是靠写内容，排版、整理内容，来吸引用户的。

而工具站比较特殊，它不是靠内容取悦用户，而是靠网站本身提供的功能，来满足用户的需求。比如图片加水印，去除水印！比如视频提取声音。 PDF 压缩、格式转换！基本上在谷歌上，你想找一个功能，都会有一个或一系列的工具站来满足你的需求。

内容站和工具站的区别？

但工具站，和内容站，一个最大的不同是！

我们做的内容站，未来是不是有可能被 AI 给取代了。前年我还在怀疑，现在基本石头落地了。

我们问姚明身高，ai 能对答如流，但如果我们对 AI 说，需要一个 PDF 压缩工具（或更复杂的内容），AI 可能没办法直接给你、或解决压缩问题，而是会给你推荐网站！

做工具站，短时间内，三五年十年内可能不会被替代。

工具站的好处是什么：如果你的工具站，真的能解决了用户的需求，拿到了谷歌排名，那么你的排名就能够一直保持住！

即便一开始，你的排名比较靠后，但你的网站能比较好的满足用户的需求的情况下，你的排名是能够不断前进的！

怎么保持排名？

很简单，因为你的站是工具站，只要你能够持续不断的满足用户的需求，那么谷歌就会把你给排到前面！

什么时候会把你拍到后面呢？

比如说：你现在只提供一次的免费使用，再用就需要付费，而另一个新网站，它提供十次的免费试用，那么会有一部分人，用了你一次后，就不想给你付钱了，他会继续去找别的付费工具，如果越来越多的人，都有这个行为，谷歌会检测到，会认为那个站更能符合这类人群（贪小便宜人群）的需求，那么他们这个群体再搜索的时候，就会把另一个站排到你前面！

当然，无需太焦虑排名会不会降，属于你的用户会一直给你付费的，而贪小便宜的人，丢了就丢了~ 带来的好处，可能还会进一步降低服务器的运营成本！

为什么这么说，因为 ai 时代，算力价格很贵，越少的免费用户，会让你的成本越低！

为什么要做 AI 工具站？

很简单，因为在漫长的互联网生涯里，那些不需要大量服务器算力的工具站，早就被做的差不多了！如果还想在工具站里找蓝海机会，那么你就应该找 AI 方面的需求！

因为目前 AI 的需求，每天都会有新的需求产生！只要有新的需求，全球人民都在同一个起跑线上的！

你此时此刻做一个工具站，你就能拿到流量！而大站可能没有这么快反应过来！我们比他们更快反应过来，同时又更好满足了用户的需求，谷歌就会把你排到前面去！

什么是 AI 工具站呢？

所有提供 AI 算力的，都是 AI 工具站！即便你只是做了一个 ChatGPT 的套壳。

这里要讲一个误区，我们可能都认为 ChatGPT 的套课已经没得做了，但在美国，依然有 50% 的人是不知道这个概念的。我们业内，依然有很多类似，这种批发接口做套课站，每月几百流量...

可能很多人会认为，我们现在应该去卷视频了，但实际上最简单的套课 GPT 依然还有很多需求的。

还有图片，声音，视频。

我认识一个朋友，他们通过一些统计，发现他们的模型在广告投放的结果上，在日本上很好，于是就做了个首页语言默认为日语的语音转文字站，目前仅仅靠 SEO 就收入不菲。

像视频，也有很多形式，比如长视频转短视频，有个人他就是使用 AI 提取一个长视频的音乐、还有画面上的文字，提取出视频的高潮，然后处理成一个精美的短视频。

照片生成跳舞的小人。

如果我们做传统意义上的老站的话，那么新站是超不过的。可是 AI 是新事物，新站还是有很多的机会。

为什么要出海呢？

因为过去，我们只搞国内，做 APP 小程序，做 SEO ，但是现在百度的 SEO 难度非常大，固我们只好去搞全球市场。全球有 70 亿人，一半的人能熟练说 32 种语言，前者说明市场大，后面说明每个语言都有机会。当然，我们也不会放弃中文，我们也会在我们站点了里添加上中文语言。拿到排名，谷歌会给我们免费的流量。

另一个原因是，我们的一个产品，靠订阅来收钱，我们定价 $9.9 ，这个对于我们来讲，是 70 元人民币，但在欧美发达国家，相当于 30 元人民币一样的感受。对于那边的中产来讲，不过就是一个廉价汉堡包、一杯咖啡。

当然，英文市场可能也激烈，但我们有 32 种语言可选，一个关键词，在英文中很激烈，那日语、德语、西班牙语就没有那么激烈了！

关键概念：网页供应量！

这个有个概念，叫【网页供应量】，一个词在谷歌里的搜索结果是 1000 万，那我们肯定挤不进去，但有的词只有 1000 或 100 个，尤其是一些新词，供应量很少，那就是我们的机会了！

可以去谷歌趋势找，那边显示的最权威。如果一个词在某时间段之前，是 0 ，突然在最近有了，那就是新词。此时此刻，很多人在谷歌上搜索这个词，嗷嗷待哺，无法被满足需求，而你做了个合适的，那么流量就会给你。就这样，不断循环。

另一个技巧找新词，就是关注一些「嗅觉」很好的媒体账号、自媒体账号，他们多年的从业经验，可以在一个词出现之前，就发表第一手信息，我们可以去查找一些过去的新词和最早发表相关新闻的媒体，订阅他们的 RSS 。就跟抄答案一样！

他们报道了产品后，我们要思考一下，是否还有基于他们的需求没有被满足？如果我们发现的还不是很迟的话，那么就赶紧做一个去满足谷歌的需求。

真实的例子！

我认识的那个深圳业内老师，他有一次早上刷手机时，发现了个新词，上午到公司就建站，花了 2 小时，只是把这个新词给解释了一下，很简单的网站，然后中午 12 点多提交到 Google search console，下午 2 点多，通过 Google 的 site 关键字就搜索到了。

然后通过核心关键词再搜索，一页一页翻，最后到底 8 页，翻到了！这个时候很高兴，因为谷歌认可了。于是便添加外链，并写了几篇帖子，慢慢的，第 8 页到第 4 页，到第 2 页，最后到了首页！这个时候才过去三天，第 4 天，就拿到了 8000 个 UV ，14000 个 PV ！

对于新词，只要能满足谷歌对搜索者的需求，其实我们能很快拿到排名！

不要去自己瞎琢磨需求，自己的需求，不代表全球人也会在谷歌搜这个需求，他们不搜，就没有流量。

如何找新词？

多关注一下大厂，又开源什么新模型、新产品。所有模型的新发布，都是新机会，有些词，没有办法做成工具站，那我们可以选择做成一个导航站！专门放一些没办法工具化的产品，借别人的产品去搞流量。

业内大佬的节奏是，新上线最简单版本，只要能用就足够了！

要一个关键字，一个页面，比如，语音生成文字的工具，我们就专门做一个标签，里面列出所有相关工具。如果列出的能满足用户的需求，那么我们也能够拿到排名。

还有哪些能挖掘 ai 工具需求呢？就是关注海外的推特账号。有些人会每天发布很多最新的海内外产品，多关注他们发的帖子，也能够挖掘一些机会的！

还有什么呢？就是一些 ahref 和 semrush 的流量排行榜、收入排行榜。不过这些比较旧，但这些是已经被验证的需求。

别人已经做过的，还能做吗？

肯定是可以的。已经被验证了，当然就省去我们花钱去验证了。但我们不能抄。而是深入去研究它们，到底是满足了什么需求。然后我们自己去找一些模型满足挺有需求。

这个需求没有那么新，我们就得用其他方式了。比如红人营销。再比如最重要最好用的广告投放！

花一点点钱，去验证这个需求能不能跑通！一个新需求，广告报价的单个点击其实非常便宜，可能只有几毛的人民币。可能让你当天就回本！

一些词如果竞争很激烈了，那单击单价会很贵，而新词，即便我们来的迟了，它依然很便宜，几乎不要钱！这个时候，你就可以根据数据反馈，思考是否值得去做，还是另寻新欢。

如果该词的广告点击单价低，而你还能回本，那就不断去投钱！

合适的时间投广告！

免费的 SEO 流量，只能给你一系列稳定的用户，无法放大。而要放大，还得是投广告！

投广告也可以找到需求，你看哪个词能搞到流量，不管是付费还是免费，只要能回本，就去做。去抄作业！

流量排行榜上，有很多是霸榜很久的，还有刚刚出现的。刚刚出现，就意味着好竞争，我们可以去！但我再三要提醒，千万不要直接抄页面，一定要深入理解需求，再做功能。为什么，其实有个幽默的理由：

抄，我们可能把缺点也抄进去了。

也有个负面的理由，就是会被搜索引擎惩罚。抄袭站，终归是不道德的。

如果暂时没有模型能满足已知需求呢？

如果你认为这是一个好需求，那你就先做一个简单的工具，然后页面内容写你正在研究，和什么什么团队等等。虽然不一定是真的，但你就说你在研究。之后上面留一个写游客自己邮箱的地方，游客如果感兴趣，可以在上面填一下。如果你收到了很多的邮箱，那也能验证这是个真实需求。

接下来，你就可以找人开发，或者等。我的朋友小张，他说：「根本没必要自己开发，过几个月就有人做出来了」，为什么，因为现在全球各个团队都在努力开发各种优秀的模型。

当然很多高校或一些优秀的团队，他们只是把模型给研发出来了，但是没有很好的商用，那么我们的角色，就是研究者和用户之间的桥梁！

帮助普通人，去更好的使用这个工具。在 github 上，很多人开发了优秀的程序，普通人不会运行这时候如果有人做了个网站，能让所有的普通用户就能用，输入文字就输出声音，是不是也是机会？

基于场景去想具体需求！

比如 TTS （文字转语音）可以用在什么地方？场景？为什么海外的某个站那么赚钱？需求在哪里？你把这个场景挖掘出来，然后专盯着场景，把能实现的功能举例出来。找到场景，做工具站，这样的好处是更垂直！

为什么？因为直接套壳一个 TTS ，是人人都在用，没有明确的需求。你先套课，观察数据，你可能会分析发现这样一个场景。比如小孩子使用的有声书，输入五个单词，AI 会编一个童话故事，之后再调用画图模型，画完图，然后再把它文字变语音，生成一个动画片~~~ 对吧！

满足具体需求的产品会放大利润！

最开始，我们只是批发模式，那些 API 接口，我们 1 毛钱一个批发过来，然后卖 5 毛一个，赚 5 倍利润，但是你做成一个 logo 生成产品，你会发现，每生成 3 个 logo，就有用户花 $9.9 去订阅。那三个成本是 3 毛钱，但是这个时候你就不止卖 1.5 了，而是 9.9 ！所以一个具体的产品，往往能得到更多的利润！

算力怎么节约？

一开始我们运营一个产品，需要算力，去租赁一台 GPU 服务器的话，不合算，其实还有很多平台能够让我们把模型上传上去，按次调用付费。比如一天 24 小时，只用了 10 次，那么我们就只付 10 次的钱。这是节省成本最经典的方式。这些平台有 Replicate、RunPod、Fal ai .... 以及 Hugging Face ！

之后就可以了。

为什么谷歌给我们免费的流量？

因为我们和谷歌，是一直相互依赖的关系。

这样一个场景，如果全世界都没人更新网站了，谷歌什么也抓不到了，用户在谷歌上慢慢发现什么也搜不到了，不出一个月，人们就会觉得谷歌出问题了，然后就会抛弃谷歌。

目前，全球的搜索引擎，谷歌依然占 90% 多的市场份额，大部分人依然在使用，如果大家用谷歌，发现搜索不到有趣的东西，大家就不会用它了，就这样简单。

谷歌的生态，需要我们站长去完善。帮他去做网页，满足它的需求。用户的搜索需求，谷歌可以提供，谷歌也做了谷歌地图、谷歌学术，但更多需求，谷歌自己没有，需要我们去做。

正因如此，它才给我们免费的流量，它不仅不会收我们的钱，还会反而给我们钱！

我们在网站上放了谷歌广告，谷歌要把 65% 的广告费分给我们，愿意给我们大部分广告费。

即便不放广告，也愿意给我们免费的流量。

谷歌为什么愿意给小网站流量？

是这样的，下面 16 家媒体，「官官」相护，通过高权重外链相互导流，垄断了谷歌的大部分点击量流量：

Dotdash Meredith, Hearst, Future PLC, Condé Nast, Red Ventures, Ziff Davis, Vox Media, Nexstar Media Group, Penske Media, Gannett, Forbes Media, BuzzFeed Inc., BDG, G/O Media, Yahoo, New York Times Company

谷歌明白，这对谷歌的生态造成了很大的影响，他们每月能「白嫖」大部分流量。这些大头们，搞新站当然容易了，他们搞很多网站，每个都占据一个行业，最后你在谷歌上搜索内容，大部分结果都出自他们口中，那么你愿意看到这个局面吗？不是很可怕吗？

现在谷歌意识到这个问题，固会对这些网站制定很多严格的规则、偶尔的惩罚（如果质量差的话），有时甚至更愿意把流量倒给 raddit 论坛去让人吵架，也不给他们集团的站。谷歌更愿意把一些流量，提供给更专业的网站，一些小网站。

发现机会！

大网站，大而全，但每个不一定很专业。我们就有机会了，我们可以开辟一个这个专业的网站，只做这一个词，把词掰开揉碎，讲清楚，还提供配套工具，更多的内容。相比其他站点的增量的内容，那么谷歌就会愿意给这个网站倾斜流量。

如何发现这个规律？如果第一页前十，几乎或大部分都是别的网站的内页，不是首页，那么我们就有机会了。对这个词专门注册个域名，然后这个域名只做一件事，即使做该关键词相关的网站，尤其是新词。基本上对于新词，一两周就能拿到流量。对于老词，一两月也能拿到结果。这个是被很多例子验证过的数据。

流量是慢慢往上升的，前两个月那么矮，第三个月会突然上升！为什么？因为开始的时候，你排后面，而谷歌能检测到，你的站确实比别人内页做的好，而且你整个站也是在做这个事的，所以谷歌就会把你调到前排了。

如何搞流量？

第一个，是谷歌搜索引擎搞免费的 SEO 流量，第二个对于老关键词，即使传统的写软文、红人达人宣传，再一个就是用户裂变。

这些是我们无法通过排名拿到流量时，先用传统方式获取到流量。

再一个，就是投广告，搞付费流量。所有能够搞到流量的方式，都可以去尝试。

还有，别人仅仅用一个内页来做某个关键词，你是拿整个站，举全站之力来做这个关键词。

那么，就要掰开揉碎！战略优化！不能仅凭一个页面，而是多个页面，二级、三级页面揉碎！

分门、别类、罗列！

比如明星，首页，分类大陆明星、港台明显、日韩明星、欧美明星.... 然后分大陆男明星、大陆女明星，之后就是大陆男明星：周杰伦、刘德华... 搜索引擎已经语义化了，他们能明白你在干什么，他会觉得你站更专业，那么会觉得更能满足需求。

不管你做什么页面，都要记住：分门、别类、罗列！一个关键词，一个页面！然后你就会有很多很多的页面了！每个页面的质量都要做的很好，之后所有内页，都要有规律的互相链接好，链接是可以传递权重的。不管内外链接都是。比如在 raddit 上有个链接，到我们首页，权重会过来。首页又有二级页面，那么权重又会过来... 一步步的。