出海 Web 之根据调研结果，挑选需求

2026 年，程序员行业开始有些许萧条，估计会有很多从业者有点焦虑。

比较好的一个方向是，编程出海 ！

因为欧美人收入高，他们又喜欢订阅，我们之前搞外贸电商独立站，国人已经积累了大量的经验，现在，我们程序员，也可以参与其中。

主要有两个方向，一个是 出海 APP ，比如苹果商店，只要交几百块的年费，就会给你一个不错的独立开发者舞台，你只需要专注于产品就行，其他的交给苹果了，包括收款（虽然会给你有一定推流机制，不过大把流量依然要靠自己）。

另一个就是我极力推崇的 Web 出海。这个目前更成熟一点，国内的从业者保守估计，有 3w 。目前圈内的大佬很多很多，教程生态发布活跃有 哥飞、良辰美、刘小排、亦仁、droidHZ 赫兹、袁锐钦 等等。因为 AI 的到来，这个行业性价比很高。虽然入门会很久，但收获必然也很大。

大家可以去关注一下。

我也会隔三差五在本平台写行业内的笔记，纯干货，每次都想到哪里写哪里，写了有 150+ 篇了，今天继续（可能今天比较水）：

怎么选需求？

这个很重要！可以说决定了出海站 60% 的命运。

虽然我们说建站要多建站，建一大堆站，总是有成功的，但是根据前人的经验，能避点坑就避点坑。

建立一个网站前，我们必须要花至少 4 个小时，多则 3 天的时间去调研。尤其是不知道自己要做什么站时，一定要找到【好需求】！

首先一个好需求，一定是搜索量大的，搜索量最好是能在 google trends （注意，也要看好稳定度，别选那些跌宕起伏的词，越稳定越好） 里和 gpts 这个词（日搜索量 5000 上下）相媲美，甚至更好。

第一个坑，就是 KD ，可以在 ahrefs 或 semrush 里免费工具里查，小于 30 是最好的，大于 60 就需要付出极大的努力，没有经验药谨慎做。或者在转为国人设计的 难度评估工具 里查，这个会给出更专业的建议 ： https://seo.web.cafe/kd/ 。然后根据这些分数，来评估。

上面是圈内的 51 个词根。

这可以认为是目前出海站的 51 个方向、领域，我们可以拿它们去 google trends 里、semrush 里选择一些 KD 有希望的、竞争力小的站。工具站，或者 AI 站。不断循环站找词、词找站。

下面是一个调研实战（源于 袁锐钦 2026-4-3 文章 的例子）：

CPC 是 semrush 里给出的千次点击价值。然后后面有一个 KDRoi ，这个 KDRoi 是根据前面三个值计算出来的一个值，用于让我们判断是否有必要做这个。KDRoi 越大，越值得做。

KDRoi 等于 【月搜索量】×【CPC】/【KD】

请问，我们要做哪个词呢？

新手不要碰 KD 大于 50 的词。根据 KD 和 KDRoi 综合判断，显然是 AI Headshot Generator 词成活率很高！更值得做。

千万不要自嗨！我们很多人创意无限，但是谷歌搜索量几乎没有，这样我们就无法从 SEO 得到免费流量。我们做出海，就是靠 SEO 吃饭的。.

其实以前调研还很头疼，上面那个哥飞工具，其实基本能帮新手避开很多调研上的坑。

残酷的搜索真相

75% 的用户，不会单击谷歌第二页。

排名第一的，能把搜索量（比如一天 5000）的大约 27.6% 的流量获得。而排名 10 的，则只有 2.4% 。相当残酷。

要敬畏 SEO 。失败不是家常便饭，是日常。三天 ~ 七天 就做一个站，时间不等人。实话实话，红利是有限的，独立站出海现在 2026 年显然要比我当年 2024 年困难很多，不知道 2027 年会如何。

一些 AI API 网站

这是 Windyan 分享的，一些我们开发套壳 AI 时常去寻找 API 的网站：

openrouter.ai
fal.ai
together.ai
replicate.com
siliconflow.cn
api.apicore.ai
evolink.ai
kie.ai
Rapid
k.grsai.com
apimart.ai

市面上大部分的 AI ，这些网站里都有接口。

今天先这样吧 ~