观看哥飞年终会议复盘的 8 个 Web 出海笔记

现在国内比较成熟的 OPC 模式，就是出海 Web 了我觉得。

很尴尬，大部分情况下也只能一个人做，一般从业 1 年左右，都能达到个至少月入 $1000 美刀，优秀的可能可以月入 1w 美刀，但天花板也就如此了。除非极个别优秀的，有团队的能更多。而且这种模式，都是一些小网站，解决的小需求，毕竟大需求，一开始个人就做不起来。

公司模式太大了，Web 出海无法覆盖，OPC 刚刚好。这个 OPC 是去年年底才开始流行，个人使用 AI 来赋能，成就个体商业闭环，而 2023 年末流行的 Web 出海，应该是普通程序员最容易抓住 AI 红利的一个方式，最像 OPC。

难度很难，主要是体现在漫长的等待（SEO 嘛）.... 3 个月以内持续努力没有结果。不过业内 SEO 套路都写好了，只要老实照做、肯等待，一定会有结果的。就好像你天天坚持发精心制作的短视频，也能拿到 1 分回报。不同的是 Web 出海拿到的是美元！

前两天 7 月 4 号，Web 出海的前辈哥飞在深圳开的年中会，浩浩荡荡 650 人，很多业内大佬分享了很多经验。

只可惜我要工作，没办法回深圳参加。

而 哥飞 也没有藏着掖着，今天傍晚发了一篇文章，浓缩了会议所有干货：

有 1.3w 字，很长的文章。这是好东西，浓缩了 Web 出海领域的比较前沿的知识点。我隔三差五也会输出一些业内笔记和摘录，不过很多都过时了，这个比较新。大家有空务必看（听）一下。

下面是我的记录重点笔记（手敲整理，不是 AI ）。

第一： 找新词，去源头找。

新词很重要，一般在 semrush 和 Ahrefs 里找不到。因为信息，没更新。我们一般去谷歌官方提供的搜索趋势里找。

但是搜索趋势也是信息滞后的。要去各大 游戏咨询网站 的 sitemap 、大 V 的官方账号，大模型厂商官方社媒等地方 守株待兔 哈哈。

不过这个知识点还是各种陈词滥调，信息差的道理谁都懂，但是真正的渠道都是秘密。

第二：关键词本位思维要被颠覆了

其实1个月前，我一个跨境电商的朋友，就告诉我了。

就是谷歌的 AI 概览（下图），对关键词的冲击很大！

本会议也提到了。我自己也深有体会。

谷歌的这个功能，做到真的太好了，好到你就算排到这个关键词第一，可能也拿不到太多流量。

换言之，大部分简易的内容站，基本从此就死翘翘了。

所以以后还是侧重搞 工具站 ，或者 SaaS 站，再不济，搞个游戏站也可以。或者小众的 WIKI 站。做纯内容站没任何前途。

要多做那种站，那种 你未来不想做了还能卖出去的站。而不是毫无意义的纯流量承接站。（离开策略）

第三点：差异化竞品

小平说，进入陌生国家，要先 AI 深度调研本地用户痛点、决策因素、文化禁忌，之后用“中文加本地有搜索量的关键词”的混合提示词，让AI原生写作。写更地道的内容。

这个例子就是说，【翻译】本身是 AI 之前就有的。但是我们要换一个角度，让 AI 和 翻译结合起来。理由 AI 的优势来优化【翻译】。

第四点：调研网站的三问

哥飞说见到一个陌生网站，问 AI 几 个问题：

它是做什么的？它靠什么变现？它的主要流量来源？

这样并行调研多个网站，效率拉满... 总之，善用 AI 。

（我个人体验，Claude 的模型对 SEO 领域更专业，至于怎么能用上，想吃这碗饭就要摸索怎么用上）

第五点：AI 红利在收窄

确实还是怀念 2024 年，出海领域蓝的要死。

今年有点收窄。但是还有红利。

不过 Fiona 的话很好：AI是我们的伙伴，不是对手。我们要卷的是其他人类——只要排在人类的前10%，就能过得很好。

是啊，没有 AI 的曾经，这句话一样适用。

第六点：调研对方国家，比如不要死板翻译

小平的例子：

直接让 AI 或者翻译软件直译，可能会丢掉市场。

就像在日语里，直译 手机壳 ，搜索 只有 320 个，而真正地道的翻译（智能机壳），搜索量高达 30w ！

什么意思呢？就比如汉语里，Meal Planner 直译是「膳食计划器」，这个中国人没人搜。但是如果你调研中国市场，会发现真正搜的「减脂餐食谱」「一周菜谱安排」「每天吃什么」。

而且做日本市场，最好用 jp 这种后缀！com 没它强。

支付手段也要调研，波兰人喜欢 本地手机钱包 。

巴西人会认为填税号的结账方式 有种骗子的感觉（我很好奇，什么方式会让输税号？！）

不同国家法律队电子烟的年龄限制不同（搞错了，域名甚至会被封）。

中东文化黑色是哀悼和复仇，要谨慎用（尤其是 黑五大促 的黑色海报）。

比利时不喜欢随机抽卡的抽奖方式。

德国用点分千位、逗号标小数，欧元符号写在金额后面（否则分不清 1 元和 1 千元）。

日本电商的结算页一定设有假名注音栏！

第七：小平的做站 5 法则

第一：一个网站只做一个语言。（为什么？我也很疑惑）

第二：域名、服务器、IP 三者独立，防止一站被封，其他站牵连。

我来解释一下，比如 cloudflare 能买域名，能部署。但是我们不要在 cloudflare 买域名，因为 cloudflare 一旦因为某些原因封了，你这域名就不能用了，所以一定要在其他平台，比如 spaceship 买域名。

第三：每个语言单独调研关键词，不要机翻。

第四：使用 AI 推理，然后 AI 原生写作。

第五： 需要本行业的真实专家来审核。

这样符合谷歌的 EEAT 标准。

第八：Asnull 和 Fiona 的小语种经验

（ 大佬 Asnull 在圈内的神话传说其实流传已久... 哈哈 ）

Asnull 的农村包围城市法：先作子目录式多语言，单独给小语种子目录搞外链（这种竞争少，容易拿排名，对主站发展也好）

Fiona 补充，要提前布局热门词的小语种，因为热门词的小语种往往会晚一点火。

今天就先这些吧。简易大家读原文！